Антон Старостенко
Трейд-ин (от английского trade-in) — это вид сделки, при которой покупатель передаёт продавцу бывший в употреблении товар в зачёт стоимости покупки нового товара. Проще говоря, это обмен с доплатой. На автомобильном рынке трейд-ин подразумевает сдачу продавцу старой машины, когда её цена вычитается из конечной стоимости новой. Такой вариант покупки новых автомобилей становится всё более популярным в России. Разбираемся, в чём плюсы и минусы трейд-ин и как совершить такую сделку с максимальной выгодой.
Материал обновлён 20.10.2022 г.
Как происходит обмен автомобилей по трейд-ин
Для начала вкратце о процедуре — как сдают машину в трейд-ин и в чём заключается процедура приёмки. Итак, вы определились, что лучше — новый автомобиль или подержанный, и решились на смену личного транспорта. После диагностики и оценки старой машины дилером, клиент выбирает себе новую. Затем с её продавцом обсуждается конечная цена и одновременно заключается соглашение по программе trade-in. После подписания договора и доплаты, покупатель отдаёт свою машину дилеру (с ключами и документами), а ему вручаются ключи от нового автомобиля, который оформляется по стандартной схеме покупки.
В чём плюсы программы трейд-ин
Как работает система трейд-ин в автосалоне, и в чём преимущество такого способа обновить личный автопарк? Самое важное — это простота и прозрачность сделки. Как правило, даже приобретая подержанный автомобиль с одновременной сдачей собственного, вы имеете дело с официальным дилером и потому защищены от юридических проблем и рисков, которые возможны при самостоятельной продаже своей машины. Кроме того, все процедуры по сделке происходят фактически в режиме «одного окна», в том же дилерском центре — хотя формально приёмом подержанного автомобиля и продажей вам нового занимаются разные отделы. В итоге продать старую и купить новую машину можно буквально за несколько часов, без лишних трат времени и нервов. Самостоятельная продажа рискует растянуться на несколько дней, недель или даже месяцев, если у вас не самая популярная на вторичке модель.
Дополнительный плюс трейд-ин — финансовая выгода, которая способна возникнуть при покупке нового автомобиля. Почти все производители и дилеры, стимулируя продажи машин своего бренда, предоставляют скидки для тех, кто сдаёт автомобиль на обмен. В зависимости от ситуации на рынке скидки по таким программам могут быть выше или ниже, но порой такая «компенсация» позволяет не только не потерять при сдаче старой машины дилеру, но и сделать это выгоднее, чем продавать её самому. Преимущества трейд-ин очевидны, так как взамен старой машины можно быстро и безопасно получить новую.
В чём минусы трейд-ин
Но часто бывает и так, что самостоятельно продать подержанный автомобиль можно за более высокую цену, чем его оценил дилер. Например, подав объявление на Авто.ру. Это логично — ведь автосалон затем будет продавать вашу машину на вторичном рынке и тоже хочет на этом заработать. Кроме того, дилер несёт дополнительные расходы, связанные с подготовкой автомобиля к последующей продаже, его хранением, рекламой и самой процедурой реализации.
Второй минус: дилеры принимают подержанный автомобиль только после тщательного технического осмотра и проверки его юридической чистоты. Процедура сдачи в трейд-ин основана на строгих правилах. И если частный покупатель может не обратить внимания на мелкие недостатки или махнуть на них рукой как на незначительные, то автосалон будет торговаться за каждый найденный недочёт. К тому же такую диагностику автомобиля дилер обычно делает не бесплатно, а за счёт клиента. И если вы не договоритесь с автосалоном о цене, которая зачтётся в стоимость новой машины, вам могут выставить счёт за осмотр. Это третий минус трейд-ин.
Что нужно, чтобы сдать машину в трейд-ин
Прежде всего, надо определиться с новой машиной, договориться об условиях её продажи и, главное, о размере скидки или других бонусах при сдаче старого автомобиля в трейд-ин продавца. Изучите предложение автосалона к максимальным вниманием, не пропуская и сноски «мелким шрифтом» — а перед этим почитайте, как автодилер может обмануть покупателя, в том числе на трейд-ине.
Сдача в трейд-ин включает и другие правила. Например, диагностику сдаваемого транспортного средства. Перед её проведением поинтересуйтесь, сколько это будет стоить. Если сумма адекватная для автомобиля вашего бренда, предоставьте его на осмотр, уточнив, сколько времени будут действительны результаты, — чтобы иметь возможность спокойно поразмыслить над условиями сделки. В случае, когда вы платите за осмотр, попросите и сохраните диагностическую карту — она может пригодиться в том случае, если вы всё-таки решите продавать автомобиль самостоятельно. Свежая диагностика от официального техцентра — хороший бонус при общении с покупателем.
Дилер проверит и юридическую историю машины. Обратите внимание, что даже минимальный неоплаченный штраф будет считаться обременением. Чтобы при проверке вдруг не обнаружился запрет на регистрационные действия, лучше заранее проверить и оплатить все задолженности.
Если предложенная после осмотра и юридической проверки цена вас устраивает, то останется только подписать с автосалоном договор купли-продажи, передать его сотрудникам ПТС и ключи от автомобиля. И отправляться с этим договором в отдел продаж, где цену старой машины зачтут в цену новой.
Как выгодно сдать машину в трейд-ин
Узнайте рыночную цену своей машины. Как же рассчитывается трейд-ин? Чтобы понимать, насколько выгодным (или невыгодным) будет предложение автосалона, надо представлять реальную рыночную стоимость своего автомобиля. Цена зависит от множества факторов — состояния машины, пробега и года выпуска, количества владельцев в ПТС и т.д. Проще и точнее всего проанализировать эти параметры прямо на Авто.ру, с помощью сервиса Оценить автомобиль. Просто введите нужные данные в форму, проставьте галочки в разделе комплектации, укажите реальный пробег и количество владельцев. В итоге расчёта сервис покажет две оценочные стоимости машины. На первую можно рассчитывать при её сдаче в трейд-ин, на вторую, более высокую, — если продавать автомобиль самостоятельно.
Ещё можно проанализировать реальные объявления на Авто.ру — задайте параметры своей модели в поиске и посмотрите, за сколько похожие машины продают другие. Среди них наверняка будут объявления с бейджиками «Хорошая цена» и «Отличная цена». Они присваиваются сервисом на основе анализа различных данных и с учётом среднего времени продажи автомобиля.
Примерно так же — по рыночной медиане — определяют стоимость принимаемого в трейд-ин автомобиля и оценщики автосалонов. Важно помнить, что при этом они не учитывают дополнительное оборудование, поэтому багажник на крыше, сабвуфер, заказные ковры в салоне, чехлы и тому подобные аксессуары лучше снять и реализовать отдельно либо использовать на новой машине. То же самое касается второго комплекта шин или колёс — продать их самостоятельно, скорее всего, будет выгоднее, чем отдать вместе с машиной в автосалон.
Выберите новый автомобиль и дилера. Сориентировавшись на рынке подержанных автомобилей, можно переходить к изучению предложений по новым. Информация об акциях и скидках автопроизводителей доступна на официальных сайтах брендов — она обязывает дилеров делать соответствующие поправки к ценам. Выгодная акция может даже повлиять на ваш выбор марки или модели нового автомобиля. Иногда автопроизводители поощряют «лояльный трейд-ин», то есть дают более высокую скидку при сдаче автомобиля той же марки. Условия программ постоянно обновляются. Поэтому стоит уточнить, трейд-ин работает по новым или старым правилам.
После выбора модели необходимо определиться и с автосалоном — у большинства марок они вольны делать дополнительные скидки или наценки к рекомендованной автопроизводителем розничной цене. О том, как выгоднее купить новую машину, мы уже писали. Конечно, помимо денежного тут придётся учитывать и другие факторы. Во-первых, есть ли нужная модель в наличии у дилера. А во-вторых, насколько далеко он от вас находится. Имеет смысл сначала позвонить или съездить в самые близкие салоны, постепенно расширяя географию поисков. Но может случиться и так, что самое выгодное предложение вы найдёте в соседнем регионе.
При личном посещении дилеров, предложивших более выгодные цены, захватите документы на свой старый автомобиль: ПТС, свидетельство о регистрации, сервисную книжку, заказ-наряды, подтверждающие своевременное обслуживание и проведение значимых ремонтов. Не забудьте про второй комплект ключей и секретки. В случае, если автомобиль попадал в аварию и у вас сохранились фото- или видеоматериалы, тоже берите их с собой. Ведь зафиксированные в системах факты ДТП зачастую не дают реального представления о реальной тяжести повреждений, а фотографии и ролики позволят быстро определить масштаб случившегося. Помните, всё это важно для адекватной оценки подержанного автомобиля.
Не торопитесь с продажей. Если в выбранном автосалоне сотрудник отдела трейд-ин предлагает слишком низкую цену — не отчаивайтесь и не соглашайтесь сразу. Зная реальную рыночную стоимость своего автомобиля, вы можете поехать к следующему по списку дилеру и попытать счастья там. Только помните, что дилеры, в первую очередь, заинтересованы в продаже вам новой машины, поэтому подходят к оценке принимаемой в трейд-ин техники довольно объективно. И низкая предлагаемая цена может быть связана с техническим состоянием автомобиля. И если сразу несколько салонов оценили ваш автомобиль слишком дёшево, то объезжать всех остальных дилеров просто нет смысла.
Куда более действенный способ увеличить оценочную стоимость машины — исправление технических недочётов, самостоятельно или с привлечением неофициальных сервисов. При первичном осмотре лучше уточнить у сотрудников трейд-ин, насколько устранение той или иной неисправности повлияет на конечную цену автомобиля, принимаемого в зачёт нового, — чтобы соотнести возможную прибавку со своими трудозатратами и временем, необходимыми для «поднятия» стоимости. О том, как подготовить автомобиль к продаже, в Журнале Авто.ру тоже описано подробно.
И ещё одна рекомендация с пометкой «обязательная»: перед посещением дилера загляните на хорошую мойку, тщательно подготовьте машину снаружи и внутри, придайте ей товарный вид. Возможно, сделайте полировку. Чистый и ухоженный автомобиль обязательно получит более высокую оценку, даже с внушительным пробегом на одометре. Невидимые глазу технические неисправности гораздо меньше влияют на цену, чем внешние дефекты. Если ковры в салоне уже протёрлись, лучше вовсе обойтись без них. Не успеваете подготовить автомобиль к встрече? Перенесите её. Помните: первое впечатление — самое важное.
Итак, совсем коротко
-
– Проанализируйте рынок! Чтобы не прогадать с ценой, необходимо понимать, сколько стоит ваш автомобиль.
-
– Изучите актуальные предложения автопроизводителей и помните про «лояльный трейд-ин».
-
– Узнайте про программу трейд-ин, как она работает в выбранном вами автосалоне.
-
– Подготовьте свой автомобиль к показу — потратьтесь на хорошую комплексную мойку и полировку.
-
– Помните, что на результат оценки общее техническое состояние автомобиля повлияет сильнее, чем количество дополнительного оборудования.
-
– Не забудьте взять к дилеру все документы на автомобиль, включая подтверждающие его обслуживание и проведённые ремонты.
-
– Оплатите все штрафы.
-
– Если вы уверены в хорошем техническом состоянии машины, а дилер предлагает за неё слишком низкую цену — отправляйтесь в другой салон.